יש יזמים שמקימים חברות. ויש כאלה שמגדירים קטגוריות. אסף רפפורט, מייסד-שותף של Wiz, נכנס לקטגוריה השנייה כמעט מרגע הקמת החברה ב-2020. בתוך ארבע שנים בלבד, החברה שלו הפכה לאחת מסיפורי ההצלחה המרשימים ביותר בתעשיית הסייבר הישראלית — ולאחד הסיפורים המרתקים בעולם הטכנולוגיה כולו.
ההתחלה: לא עוד חברת סייבר
רפפורט, יוצא יחידת 8200 של חיל המודיעין הישראלי, הגיע ל-Wiz עם קבלות. לפני כן שימש כמנכ"ל חברת אבטחת הענן Adallom, שאותה מכר למיקרוסופט ב-2015 תמורת כ-320 מיליון דולר. הוא נשאר במיקרוסופט כמה שנים, ניהל את פעילות הסייבר שלה בענן, ואז עזב.
ההחלטה לעזוב תפקיד בכיר במיקרוסoft כדי להקים חברה חדשה בגיל 40 — עם ארבעה שותפים, כולם יוצאי 8200 — נראתה אז כמו הימור. היום ברור שזו הייתה אחת ההחלטות העסקיות החכמות שנעשו בתעשיית הטכנולוגיה הישראלית.
למה Wiz הצליחה איפה שאחרים נכשלו?
התשובה טמונה בגישה. Wiz לא המציאה מוצר אבטחה חדש מאפס. היא לקחה בעיה קיימת — אבטחת ענן — ופתרה אותה בדרך שונה לחלוטין.
רוב חברות הסייבר באות מנקודת מבט של "הגנה": הן מנסות לחסום התקפות, לזהות איומים, למנוע פריצות. Wiz הגיעה מזווית אחרת לגמרי: visibility. החברה פיתחה פלטפורמה שסורקת את כל סביבת הענן של ארגון — AWS, Azure, Google Cloud, Kubernetes — וממפה את כל הנכסים, ההגדרות, החיבורים והסיכונים בתוכו.
הרעיון נשמע פשוט. היישום מסובך להפליא. ורפפורט הצליח לגרום לזה לעבוד.
המספרים שמדברים בעד עצמם
קשה להתווכח עם הנתונים. Wiz גייסה מאות מיליוני דולרים לפי שווי של מעל 10 מיליארד דולר — מה שהפך אותה לחד-קרן הישראלי הצעיר ביותר אי פעם שהגיע לשווי הזה. החברה משרתת מאות לקוחות ארגוניים גדולים, כולל חברות Fortune 500.
אבל מעבר למספרים, מה שמרשים באמת הוא קצב הצמיחה. Wiz הצליחה להגיע להכנסות שנתיות חוזרות (ARR) של מאות מיליוני דולרים בתוך זמן קצר במיוחד. בעולם שבו חברות SaaS בדרך כלל לוקחות עשור להגיע למספרים כאלה, Wiz עשתה את זה בארבע שנים.
סגנון הניהול של רפפורט
רפפורט לא מנהל כמו מנכ"ל טיפוסי של חברת היי-טק ישראלית. הוא לא מחפש כותרות, לא מופיע בתקשורת כל יום, ולא מנסה לבנות מותג אישי. במקום זאת, הוא מתמקד במוצר, בלקוחות ובצוות.
עובדים ב-Wiz מתארים תרבות ארגונית שמחברת בין קצב עבודה מהיר לבין הקשבה אמיתית. רפפורט ידוע בכך שהוא מכיר את הפרטים הקטנים של המוצר, מדבר עם לקוחות בעצמו, ולא חושש לקבל החלטות קשות כשהן נדרשות.
הוא גם ידוע בכך שהוא לא מתלהב יתר על המידה. בעולם שבו יזמים נוטים לדבר על "מהפכה" ו"שיבוש", רפפורט מדבר על בעיות קונקרטיות ופתרונות מעשיים. הגישה הזו מורגשת בכל החברה.
מה הסיפור הגדול באמת?
Wiz היא לא רק סיפור עסקי. היא מייצגת משהו גדול יותר: את היכולת של ישראל לייצר חברות סייבר שמשפיעות על העולם.
רפפורט וארבעת שותפיו — Yinon Costica, Ami Luttwak, Roy Reznik ו-Adi Hacohen — מגיעים כולם מרקע צבאי דומה. הם גדלו במערכת שבה פתרון בעיות הוא לא אופציה אלא דרישה. הם למדו לעבוד תחת לחץ, לקבל החלטות עם מידע חסר, ולחשוב בגדול גם כשהם עוסקים בפרטים קטנים.
Wiz לקחה את ה DNA הזה והפכה אותו למוצר שארגוני ענק בעולם מאמצים בהתלהבות.
לאן זה הולך?
רפפורט לא עוצר. החברה ממשיכה להתרחב, לגייס עובדים, לפתח מוצרים חדשים ולהיכנס לשווקים חדשים. בעולם שבו ארגונים עוברים לענן בקצב מואץ, הצורך בפתרונות כמו של Wiz רק גדל.
אבל מעבר לתוכניות עסקיות, הסיפור של Wiz ושל רפפורט הוא סיפור על יצירתיות ישראלית, על תעוזה, ועל היכולת לקחת רעיון פשוט — לראות מה קורה בענן — ולהפוך אותו למשהו ששווה מיליארדים.
וזה, כנראה, הדבר הכי מרשים בסיפור הזה: הפשטות שבבסיסו.