一般的なOTAは、航空会社やホテルに客を送り、手数料を稼ぐ。リスクを取らず、売上の一部を確実に得られる。一方、エアトリは「自社商品」を販売する仕組みが大きい。旅行会社としてパッケージを組み、航空券や宿泊を仕入れて顧客に売る。この違いは決算書のどこに現れるかといえば、在庫リスクと売上原価の比率だ。
コロナ禍で旅行需要が消失した際、エアトリは鉅額の在庫評価損を計

平日の午前中、東京ビッグサイトの一角はスーツの人で埋まる。名刺を交換し、カタログを片手に歩き回り、通路の端で立ち話をしている。数日後、同じフロアは子ども連れでいっぱいになる。床に座り込んで試遊台から離れない子、その背後で荷物を抱えて立っている親。同じ会場が、まるで別の場所のように姿を変える。
東京おもちゃショーは、その二つの顔を毎年同時に抱えている。だから、