Emil Tedeschi hrvatski je poduzetnik, osnivač Atlantic Grupe i jedno od prepoznatljivijih imena regionalnog gospodarstva. Njegov poslovni put povezan je s razvojem kompanije koja je od distribucijskog poduzeća izrasla u sustav s vlastitom proizvodnjom, poznatim robnim markama i prisutnošću na brojnim tržištima. Cedevita, Argeta, Cockta i Barcaffè samo su neki od proizvoda kroz koje potrošači svakodnevno dolaze u dodir s tim poslovanjem.
Za razumijevanje Tedeschijeve uloge korisnije je pratiti konkretne poslovne odluke nego oslanjati se na općenite ocjene o poduzetničkom uspjehu. Razvoj distribucije, kupnja postojećih proizvođača i ulaganje u robne marke objašnjavaju kako je Atlantic stekao regionalni značaj, ali i s kakvim se izazovima takav sustav suočava.
Od distribucije do vlastitih proizvoda
Tedeschi je Atlantic osnovao 1991. godine. U početnom razdoblju poslovanje se temeljilo na distribuciji robe široke potrošnje, djelatnosti u kojoj su dostupnost proizvoda, pouzdana isporuka i odnosi s trgovcima presudni za rezultat.
Distribucija pruža dobar uvid u tržište. Poduzeće izravno prati što trgovci naručuju, kako kupci prihvaćaju pojedine proizvode i koliko je zahtjevno osigurati mjesto na polici. Takvo iskustvo može olakšati kasniji razvoj vlastitih proizvoda, premda samo po sebi ne jamči uspjeh u proizvodnji.
Važna prekretnica bila je kupnja Cedevite 2001. godine. Atlantic je time preuzeo poznatu robnu marku s postojećom bazom potrošača i proizvodnim znanjem. Poslovanje se proširilo na područje u kojem treba upravljati recepturom, kvalitetom, ambalažom i dugoročnim odnosom kupaca prema proizvodu.
Preuzimanje Droge Kolinske i regionalno širenje
Među najvažnijim događajima u povijesti Atlantic Grupe izdvaja se preuzimanje Droge Kolinske 2010. godine. U sustav su ušle snažne regionalne robne marke, među kojima su Argeta, Barcaffè, Cockta i Smoki.
Takva akvizicija donosi mnogo više od većeg broja proizvoda. Potrebno je povezati proizvodne pogone, nabavu, prodajne timove i poslovne procese, a pritom sačuvati osobine zbog kojih potrošači već vjeruju određenoj marki. Prebrze ili slabo pripremljene promjene mogu ugroziti upravo onu vrijednost zbog koje je neko poduzeće kupljeno.
U Atlanticovu slučaju regionalna širina omogućuje da se iskustvo s jednog tržišta primijeni na drugome. Ipak, tržišta nisu jednaka. Navike ispijanja kave, odabir namaza ili sklonost pojedinim okusima razlikuju se, pa širenje zahtijeva poznavanje lokalnih potrošača.
Tedeschijev poduzetnički put zato pokazuje koliko su kupnja i kasnije upravljanje povezani. Potpisivanje ugovora tek je početak posla čiji se učinak procjenjuje kroz godine.
Kako funkcionira Atlanticov poslovni model
Atlantic Grupa povezuje vlastite robne marke s distribucijom proizvoda drugih proizvođača. Te se djelatnosti mogu međusobno podupirati: distribucijska mreža olakšava pristup trgovinama, dok vlastiti proizvodi omogućuju veći utjecaj na razvoj ponude i tržišno pozicioniranje.
Primjerice, proizvođač može razviti kvalitetan napitak, ali bez dostupnosti na prodajnim mjestima teško će doći do kupaca. Jednako tako, široka distribucijska mreža treba proizvode za kojima postoji potražnja. Povezivanje tih sposobnosti čini važan dio Atlanticova razvoja.
Takav model ima i zahtjevnu stranu. Poslovni rezultat ovisi o cijenama sirovina, energije, ambalaže i prijevoza, kao i o kupovnoj moći stanovništva. Rast prodajnih prihoda stoga treba promatrati zajedno s profitabilnošću i novčanim tokom. Viši prihod može odražavati poskupljenja, dok prodane količine istodobno stagniraju ili padaju.
Burza i odgovornost prema ulagateljima
Dionice Atlantic Grupe uvrštene su na Zagrebačku burzu 2007. godine. Za razumijevanje kompanije to je važan podatak jer javno dioničko društvo ima obveze izvještavanja i odgovornost prema širem krugu ulagatelja.
Osnivačeva vizija u takvom sustavu mora biti povezana s jasnim upravljačkim postupcima, nadzorom i dostupnim poslovnim informacijama. Veličina kompanije traži raspodjelu odgovornosti među stručnjacima za financije, proizvodnju, prodaju i druga područja.
Čitatelju koji želi procijeniti Atlanticovo poslovanje najkorisnija su službena godišnja i periodična izvješća te burzovne objave. Ona omogućuju razlikovanje prihoda, dobiti, zaduženosti i ulaganja, pokazatelja koji se u javnim raspravama često neopravdano svode na jednu brojku.
Košarka kao dio javnog djelovanja
Uz gospodarstvo, Emil Tedeschi prepoznatljiv je i po povezanosti s košarkom. Atlanticovo ulaganje u Cedevitu, a potom i projekt Cedevite Olimpije, nastale 2019. povezivanjem zagrebačke Cedevite i ljubljanske Olimpije, važan je dio njegova javnog djelovanja.
Sportski klub ima drukčiju dinamiku od prehrambene kompanije. Rezultat ovisi o igračima, trenerima, ozljedama i konkurenciji, a navijači odluke promatraju i kroz emocije te pripadnost klubu. Financijska stabilnost pruža temelje, no sportski uspjeh zahtijeva i kvalitetan stručni rad te kontinuitet.
Što objašnjava Tedeschijev poslovni put
Tedeschijeva karijera pokazuje kako se poduzeće može razvijati povezivanjem tržišnog znanja, distribucije i prepoznatljivih proizvoda. Pritom su posebno važne odluke o tome što kupiti, kako kupljeno poslovanje uklopiti u postojeći sustav i gdje nastaviti ulagati.
Njegovu poslovnu ulogu zato je najpreciznije promatrati kroz razvoj Atlantic Grupe i rezultate njezinih odluka. Poznate marke daju kompaniji vidljivost, dok se kvaliteta upravljanja potvrđuje sposobnošću da očuva povjerenje potrošača, financira razvoj i prilagođava se promjenama na tržištu.